Кейс Brelil Professional. WEB IZMERENIE

BRELIL Professional — официальный и единственный в России представитель итальянского бренда косметики по уходу за волосами. Конкуренция в этой индустрии очень высокая на российском рынке.

Задача

Отстроиться от конкурентов — показать преимущества как продукции, так и программ по работе с диллерами.

Перед нами стояла задача

Повысить доверие к бренду у конечного потребителя.

Увеличить клиентскую базу и повторные продажи.

Как мы решали задачу

В первую очередь мы проанализировали конкурентов, нашли ключевые отличия: преимущества, цены, какие каналы продвижения используются.

Шаг 1 — Разработали имиджевый
и одновременно продающий сайт

Разобрались в особенностях бизнеса компании: преимущества, сильные стороны.

Копирайтер-маркетолог разработал индивидуальную контент-стратегию: продающие, качественные тексты, фото, графика. Такой контент будет продавать, а не занимать место на странице.

Сделали акцент на дизайне, нам было важно, чтобы проект выглядел достойно и отличался от конкурентов.

В итоге

Получился красивый, эмоциональный сайт.

Компания получила положительные отзывы от представителей целевой аудитории.

Время нахождения на сайте увеличилось
на 37% по сравнению с предыдущей версией.

Собрали семантическое ядро исключительно коммерческих запросов. Они обладают большей конверсией, хотя и большей конкуренцией. Информационные запросы мы пока исключили, и следующим этапом планируем расширять трафик используя контент-стратегию.

Шаг 2 — Запустили поисковое продвижение

Провели поисковую оптимизацию по 140 пунктам чек-листа.

Регулярно работали с семантическим ядром — убирали не актуальные запросы (те, которые уже не собирают трафик) и добавляли новые. В результате происходил постоянный рост целевого трафика.

Регулярный анализ конверсий позволил внести ряд изменений на сайте и увеличить кол-во обращений.

В итоге

Поисковый трафик за 4 месяца продвижения вырос до 1800 посетителей — это хороший показатель, учитывая узкий сегмент аудитории. Через пол года он вырос еще на 28%, далее рост трафика составил до 4% в месяц.

Стоимость лида составила 146 руб. при среднем чеке 7500 руб.

Количество заявок с поисковой выдачи возросло на 127%.

Рост посетителей из поисковой выдачи

Перед нами стояла задача уложиться в отведенный бюджет на рекламу. Мы тщательно отобрали ключевые запросы, оставили явно коммерческие и по ним запустили рекламу на поиске.

Шаг 3 — Запустили контекстную рекламу

В первую очередь мы установили коллтрекинг, чтобы понимать насколько эффективно работает каждый рекламный формат.

Потом запустили ретаргетинг и смарт-баннеры, чтобы не упустить перспективных покупателей, которые уже ранее интересовались товаром.

Подключили Яндекс.Аудиторию и похожие аудитории (look-alike), чтобы увеличить повторные продажи с существующей базы клиента.

В итоге

Коммерческий трафик на сайте увеличился на 36%.

Конверсия в заявку составила 5,7%. С такой конверсией стоимость лида составила 307 руб. при среднем чеке 6 500 руб.

Мы смогли увеличить кол-во повторных продаж на 7% за счет показа рекламных блоков с персонализированным предложением существующим клиентам.

Итоги работы над проектом

Прислать стратегию по продаже моего продукта

Вы получите файл, в котором мы покажем на какую прибыль вы можете рассчитывать и через какой срок. Также мы бесплатно нарисуем скетч посадочной страницы, учитывая задачи вашего бизнеса.

2127%

Выросла посещаемость

39%

Увеличилось количество обращений в компанию

2,5

Выросло количество активных дилеров за время работы

15%

Сократили стоимость лида, убрав слабоэффективные каналы

На

раза

На

Отзыв клиента

Работаем с компанией Web Izmerenie 5 лет. Результат — разработка сайта и его продвижение, создание интернет-магазина. Почему мы выбрали эту компанию? Креативность, сроки выполнения заказов, стильный дизайн, оперативность выполнения тех.задания — лишь небольшой перечень преимуществ компании Web Izmerenie.
Спасибо за возможность дальнейшего развития , за тысячи новых клиентов, за хорошие отзывы, за все, что делает наш бизнес более привлекательным.

Старцева Елена Викторовна

руководитель компании